Campaña publicitaria en Facebook: 10 consejos

Crear una campaña publicitaria en Facebook, no es tan difícil como uno lo creería; a decir verdad, cualquier persona puede llevar a cabo una siguiendo los pasos que se indican en la plataforma.

Elige un público, un presupuesto, un área geográfica y listo, ya está tu campaña. Así que sí, cualquier persona puede hacerlo, pero de eso a hacerlo correctamente o de manera eficiente, hay un mundo de diferencia.

Esta nota es precisamente para eso, para ayudarte a poner en marcha tu campaña publicitaria en Facebook de manera eficaz, aunque debes de tener en cuenta que esto no es una ciencia.

Por lo tanto los resultados van a variar dependiendo muchos y diversos factores que van desde el perfil de tu empresa hasta el tipo de anuncio que pongas en circulación.

¿Cómo hacer una campaña publicitaria en Facebook?

Conoce a tu audiencia

El primer y más básico escaño para lograr que una campaña publicitaria en Facebook tenga éxito es conocer a tu audiencia ¿Quiénes son? ¿Dónde están? ¿Qué les gusta? Responder estas sencillas preguntas te ayudará a optimizar tu campaña.

Puedes apoyarte en las herramientas de Facebook insights para conocer algunos datos demográficos de tu audiencia.

¿Y qué pasa si no tienes una audiencia? Bien, entonces es momento de construir una. Piensa en quién es tu público ideal y dirige los anuncios de forma que lleguen a él.

Es importante que conforme vayas publicando anuncios, trates de hacer algunas variaciones en el público, para que puedas llegar a un resultado óptimo.

Construir un público desde cero es más laborioso que sólo distribuir un anuncio. No te desesperes, el crecimiento es gradual, nada sucede de la noche a la mañana.Haz clic para tuitear

Crea contenido de gran valor

Si ya leíste mi ebookRedacción SEO: Posiciona tus textos en buscadores” entonces ya sabes a que es lo que significa crear “contenido de calidad”.

pero por si aún no lo lees, recuerda que el contenido de calidad o de valor, es aquel que resuelve una necesidad específica de un usuario.

¿Y qué tiene que ver esto con una campaña publicitaria en Facebook? Simple, si el contenido que ofreces no es interesante, nos vas a avanzar.

Puedes invertir miles de pesos y seguro, tendrás algunas visitas, pero ¿Cuántos de esos usuarios van a regresar para leer lo que publicas? Ese es el detalle.

Ten en cuenta que al principio quizá sea algo complicado crear contenido de calidad, pero no te preocupes, sólo sigue escribiendo y eventualmente descubrirás que tipo de textos te funcionan más y cuáles requieren tus lectores.

Campaña publicitaria en facebook

Usa un buen título

Así como seguro lo has leído en cientos de blogs, el título es el elemento más crucial de tu post, ya que es uno de los primeros factores que el usuario toma en cuenta para entrar a leer tu nota o no.

Hay varias formas de hacer un título atractivo, puedes conocer algunos detalles en este interesante video de Maïer Tomasena sobre el tema y si buscas un poco más al respecto, no te olvides de visitar mi ebook.

Fija bien el presupuesto y duración de tu anuncio

Un detalle importante que siempre, siempre debes tener en cuenta antes de comenzar una campaña publicitaria en Facebook, es tu presupuesto y la duración de tu anuncio.

Al día de hoy, el presupuesto mínimo para que circule un anuncio es de 10$ pesos mexicanos, una cifra sumamente asequible y que puede dar buenos resultados, pero que también es engañosa.

Al ser una suma tan “ridícula” muchos editores novatos (y me incluyo aquí) comenzamos publicitando a diestra y siniestra sin un plan o presupuesto previamente establecido.

Lo que a fin de mes, que es cuando Facebook recauda tributo, provoca que esos “que barato, deja subo otro” se convierten en “¿Cómo demonios gasté tres mil pesos en una semana?”

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Segmenta de manera eficiente

Este punto es básicamente una extensión del número uno, sin embargo me gusta dejarlo aparte porque siempre genera dudas y conflictos por sí mismo.

La segmentación en Facebook no es muy diferente a otras herramientas de publicidad (sea Adsense, Twitter ads, etcétera) sin embargo hay que entender que se trata de servicios diferentes y por lo tanto llegan a personas diferentes. Por ejemplo:

Se dice que lo ideal en una campaña de marketing online, es ser lo más específico posible, entonces digamos que buscamos llegar a público femenino de 18 a 25 años que vivan en Chiapas en un radio no mayor de 20km de Tuxtla Gutiérrez cuyo interés principal sea “el último grito de la moda”.

Entonces, aquí surgen cuestiones interesantes:

¿Cuántas personas que cumplen estas características tienen Facebook y lo visitan periódicamente? ¿Cuántas personas están interesadas en comprar lo que vendes o visitar tu web? ¿Qué tanto alcance real va a tener tu anuncio? ¿Y si no hay resultados, qué hacemos?

Teniendo esto en cuenta, quizá podríamos redefinir nuestro público objetivo y ampliarlo un poco, quizá incluir ciudades aledañas, o incrementar el rango de edad y es aquí donde llega el siguiente punto:

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Haz varias pruebas antes de lanzar tu campaña

Antes de lanzar tu campaña, puedes hacer algunas pruebas previas que te ayudarán a determinar cuáles son los mejores aspectos para la misma.

¿Cómo se hace esto? Bien, aquí te comparto el enlace de ayuda sobre las pruebas A/B de Facebook. No son muy complicadas de hacer, sólo hay que leer con cuidado.

Elige bien tu red de distribución

Este punto va con especial cariño a esos despistados que van por la vida sin saber aún que Instagram pertenece a Facebook.

Cuando creas una campaña en la red azul, hay una opción que te permite vincular tu cuenta de Instagram, de esta manera tus anuncios se estarán mostrando en ambas redes sociales a la vez, y más público verá tu producto/enlace.

Sin embargo, “más vistas” no es sinónimo de “más clics”, así que debes evaluar si ambas redes son tu opción ideal.

OJO: Recuerda que también se encuentra el Audience Network, esta opción es adecuada para todos aquellos que quieren incrementar sus visita, ya que muestra los anuncios fuera de Facebook, más adelante haré un post al respecto.

Escribe un buen mensaje de presentación

Con “mensaje de presentación” quiero referirme a dos elementos en particular, la descripción de tu post (esa que escribes cuando vas a publicar algo) y la meta descripción (la que debes escribir en tu página web).

Al igual que el título, estos dos elementos también desempeñan un papel importante a la hora de que el usuario debe elegir si leer tu post o no, así que es muy importante que escribas algo coherente, que vaya relacionado con tu tema y sobre todo que invite al lector a hacer clic en el enlace.

En el número 1 puedes ver el mensaje dirigido a tu público, mientras que en el número 2 está la meta descripción de la publicación.

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Usa una imagen atractiva

El último de los elementos que compone un anuncio es la imagen (también se pueden usar videos o mosaicos), otra de las cartas de presentación que necesitan especial atención.

Es importante mencionar este punto, ya que subir una imagen a la plataforma con la intención de publicitarla, no es sólo subirla y ya.

Al igual que el título y el mensaje en el encabezado de tu texto, la imagen debe cumplir las Políticas de Publicidad antes de que puedas ponerla en circulación.

Te recomiendo encarecidamente que des una buena leída a estas políticas antes de lanzar tu campaña publicitaria en Facebook.

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Utiliza los botones

Por último, Facebook ha incluido una serie de botones en los anuncios que son útiles incrementar el número de clics. En la imagen de abajo puedes ver algunos.

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Configurarlos es muy fácil, sólo elige el que más se adecue a tu anuncio, coloca el link y listo, ya está tu botón.

Conclusión 

Como verás estimado lector, hay un trecho muy grande entre crear un anuncio y hacerlo bien. Hay varios detalles que muchas personas no consideran y generalmente sus anuncios terminan por no dar los resultados esperados.

Así que si tu intención es lanzar una campaña publicitaria en Facebook, toma en cuenta estos 10 consejos previos. Estoy seguro que te ayudarán en el camino. Gracias por leer este post.